Si ya tienes conocimientos de copywriting, es hora de que conozcas sus fórmulas para poder hacer copys persuasivos. Si no tienes conocimientos mínimos aún, te recomiendo que visites mi Guía de copywriting
Si ya sabes lo mínimo sobre el tema, entonces es momento de descubrir las fórmulas más efectivas y te diré en qué tipos de copywriting te viene mejor aplicarlas.
Índice de Contenidos
- 1 Lo primero, ¿Qué es una fórmula de copywriting?
- 2 Las fórmulas de copywriting son un manual de instrucciones para crear paso a paso copys persuasivos
- 3 Fórmula AIDA (atención, interés, deseo, acción)
- 4 Fórmula PAS (problema, agitación, solución)
- 5 Fórmula PASTOR (problema, agitación, solución, testimonio, oferta, respuesta)
- 6 4 P (picture, promise. prove y push)
- 7 Fórmula BAB (before, after, bridge)
- 8 Features, advantages, benefits (características, ventajas y beneficios)
- 9 4 U (useful, urgent, unique, ultra-specific)
- 10 Estrella, cadena y gancho (star, chain and hook)
- 11 Fórmula ACCA (awareness, comprehesion, conviction, action)
- 12 Fórmula SLAP (stop, look, act and purchase)
- 13
- 14 Aprende Más
Lo primero, ¿Qué es una fórmula de copywriting?
Básicamente se trata de un esquema que nos sirve para crear buenos copys o textos persuasivos, ya que nos va diciendo lo que tenemos que ir haciendo para conseguir que nuestros textos induzcan a tomar acción.
Es como cuando compras un aparato de gimnasia y te lees el manual de instrucciones que te va indicando paso a paso cómo montarlo. Pues las fórmulas de copywriting son como un manual de instrucciones de copywriting.
Las fórmulas de copywriting son un manual de instrucciones para crear paso a paso copys persuasivos
En realidad fórmulas de copywriting hay muchas, no obstante te relataré cómo aplicar paso a paso las 10 que mejor funcionan desde el punto de vista de la psicología y el neuromarketing.
Además son fáciles y prácticas. Empezemos.
AIDA es la fórmula más usada por expertos del mundo en copywriting
Fórmula AIDA (atención, interés, deseo, acción)
Seguramente aunque no sepas de copywriting habrás oído hablar del método AIDA, muy usado en embudos de conversión. Es la preferida de los marketers y posiblemente la más utilizada. Sus siglas nos indican los pasos de:
- Atención: en esta fase debemos colocar un texto o imagen tan llamativo que destaque entre los demás y se metan en nuestro anuncio para curiosear al menos.
- Interés: Como la atención no basta, en este paso debemos conseguir que el lector se interese por lo que le estamos contando con nuestro copy persuasivo.
- Deseo: en este paso debemos despertar el deseo de comprar lo que ofrecemos.
- Acción: finalmente en este paso provocaremos que el lector nos compre lo que le ofrecemos.
Fácil ¿verdad? Siguiente fórmula…
Fórmula PAS (problema, agitación, solución)
Es la segunda fórmula más vista en copys persuasivos. Se trata de tres pasos:
- Problema: Aquí debemos hablarle al lector del problema que tiene para que sea consciente de que nuestro producto soluciona su problema.
- Agitación: Después ahondamos el problema para hacerle sentir incómodo.
- Solución: finalmente le damos la solución a su problema que obviamente es nuestro producto. La incomodidad generada en el paso de agitación será la que impulse a la compra.
Muchas campañas de publicidad usan esta fórmula para captar usuarios que compren.
Fórmula PASTOR (problema, agitación, solución, testimonio, oferta, respuesta)
Esta fórmula de copywriting es una variación mejorada de la PAS, pero aumenta las posibilidades de compra. Es de las que más se utiliza en textos largos y la mejor para aplicar en landing pages o páginas de captura.
Problema: Identificamos el problema del lector y le hablamos de él.
Agitación: Hablamos más de su problema (lo que se llama meter el dedo en la llaga) para incomodarlo y hacerle querer salir de su zona de confort.
Solución: ahora le ofrecemos nuestra solución, la de nuestro producto, y lo haremos aplicando el storytelling. Esta técnica consiste en contar una historia de cómo nosotros u otra persona que compró nuestro producto estaba en una situación similar y salió de ella gracias a nuestro producto.
Testimonios y transformación: Aquí corroboramos lo anterior colocando testimonios nuestros o de gente que compró el producto para que vea que funciona.
Oferta: Ahora es cuando le hablas de tu oferta.
Respuesta: Hacemos la llamada a la acción (CTA) para que compre.
En próximos posts veremos cómo combinar esta fórmula con algunos trucos de neuromarketing para conseguir una landing page que genere ventas.
Las fórmulas AIDA, PAS, y 4 P son las tres más utilizadas en textos de copywriting
4 P (picture, promise. prove y push)
Aunque menos conocida, esta fórmula de copywriting es muy buena para usar en distintos tipos de contenidos.
- Picture: Consiste en crear una imagen mental en tu lector sobre el problema que tiene, para que lo sienta como propio.
- Promise: Consiste en explicarle cómo tu producto solucionará su problema y quitarle ese dolor.
- Prove: en esta fase debes demostrar mediante testimonios propios o de otros que usaron tu producto cómo este solucionó su problema.
- Push: Incita al lector a que tome acción y compre el producto.
En esta fórmula de copywriting actúan dos elementos muy potentes. Por un lado el crear una imagen mental para que sienta el problema y el segundo los testimonios que son una buena prueba social (social proof).
Las fórmulas de copywriting a pesar de su simpleza te ayudarán a generar más ventas
Fórmula BAB (before, after, bridge)
Aunque es muy simple es muy utilizada porque tiene gran efectividad. Sobre todo se usa en anuncios publicitarios porque funciona muy bien y con poco contenido consigue captar la atención del usuario. Veámosla.
Before (antes): Sitúa al lector en el momento en que está ahora, antes de solucionar su problema.
After (después): consigue hacer imaginar cómo será su vida cuando solucione su problema.
Birdge (puente): Explícale que puede pasar del estado de antes a después gracias a tu producto.
Features, advantages, benefits (características, ventajas y beneficios)
Esta fórmula se centra en hablar del producto y todo lo que puede conseguir el usuario con él.
Features: Primero es primordial hablar de las características de tu producto o servicio para que el lector lo conozca.
Advantages: Después debemos centrarnos en las ventajas. En lo que hace diferente a nuestro producto de los demás.
Benefits: por último mostramos por qué ese producto es útil para nuestro potencial cliente y por qué es el que va a resolver su problema o necesidad.
4 U (useful, urgent, unique, ultra-specific)
Funciona parecida a la fórmula anterior, salvo que en este caso se centra en 4 pasos claves para conseguir un venta.
Useful: Demostrar que el producto será útil para la persona que lee el anuncio y le ofrezca un beneficio real.
Urgent: Se trata de despertar urgencia en el potencial cliente para que quiera solucionar su problema.
Unique: Resalta los puntos que hacen único a tu producto frente a otros.
Ultra-specific: Céntrate en los factores más importantes de tu producto y en las características que resuelven el problema de tu potencial cliente, sin adornos, yendo al grano.
Es imprencindible que conozcas a fondo a tu cliente potencial para subrayar en tu producto los factores que más encajan con sus necesidades.
Hay fórmulas de copywriting que son mejores para anuncios publicitarios y otras para webs de mucho texto como las landing pages
Estrella, cadena y gancho (star, chain and hook)
Esta fórmula de copywriting ofrece excelentes resultados a pesar de su simpleza
Estrella: Es lo que queremos vender, nuestro producto o servicio.
Cadena: Consiste en hacer un storytelling donde contamos los beneficios, los motivos por los que debería comprar, colocamos testimonios, por los que nuestro producto o servicio es el ideal para nuestro cliente potencial. Este es el punto clave de la fórmula y debemos desarrollarlo bien.
Gancho: incluimos el llamado a la acción para la compra.
El empleo de cada fórmula depende de gustos personales y del tipo de campaña que hagas.
Fórmula ACCA (awareness, comprehesion, conviction, action)
Esta fórmula de copywriting toca los puntos de dolor para que el usuario lleve a cabo la acción que queremos:
Awareness: Se trata de concienciar al lector del problema que tiene
Comprenhesion: Llega el momento de ser empáticos y ponerse en la piel del lector. Muéstrale que comprendes la situación por la que está pasando.
Conviction: No basta con desear, sino que el potencial cliente debe estar convencido de que debe comprar tu producto o servicio. Por eso en esta fase tienes que convencerlo.
Action: ahora es el momento de llamarlo a tomar la acción deseada.
La clave en esta fórmula se basa en conectar mediante la empatía con tu potencial cliente, comprendiendo su situación para que quiera escucharte.
A veces menos es más. Aunque hay miles de fórmulas de copywriting, estas son las más efectivas según la psicología
Fórmula SLAP (stop, look, act and purchase)
Esta última fórmula es muy eficaz para productos cuyo precio no es muy alto. Se suele usar en campañas cortas y que buscan más la compra por impulso que tras una larga reflexión.
Stop: Capta la atención de forma impactante dándole información que le “vuele la cabeza”
Look: mete un gancho inicial lo suficientemente llamativo como para hacer que quiera seguir leyendo.
Act: coloca el llamado a la acción para que el usuario tome la acción deseada.
Purchase: Aquí es cuando al final el cliente potencial hace la compra.
Para que funcione bien, tenemos que captar la atención del cliente potencial en muy poco tiempo. Funciona muy bien para productos baratos de tienda online tipo ecommerce.
Si quieres aprender a escribir copys más persuasivos te recomiendo mi post Guía completa de copywriting donde tienes toda información básica para empezar con el copywriting.
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