En este post te enseño cómo hacer que un negocio prospere lo más rápido posible.
A lo largo de todos los años que llevo en el mundo de los negocios online sumado a todos los buenos libros que he leído sobre el tema, he descubierto unos trucos para triunfar en tu negocio de internet hoy en día. Si no aplicas estos tips en estos tiempos va a ser un poco difícil (si no bastante) de que vivas de internet, ya que ahora hay más competencia que antes.
Vamos a ello.
Índice de Contenidos
- 1 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 1: Empieza con un mercado pequeño y luego expándete.
- 2 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 2. Empieza con lo que tengas ¡YAAA!
- 3 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 3. Deja de competir y diferénciate
- 4 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 4. Crea un buen producto/servicio
- 5 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 5. Empieza con un solo canal
- 6 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 6. Averiguar dónde estará la próxima fiesta
- 7 Descubre el agujero sin cubrir y sé el primero en cubrirlo
- 8 Fórmate SI o SI
- 9 Tira de gente ya conocida o exitosa
- 10 Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 11. No tengas miedo de la competencia
- 11 Reinvierte lo que ganes y escálalo
- 12 El SISTEMA de MC DONALD'S y STARBUCKS para CONSEGUIR CLIENTES que compren una y otra vez
- 13 Aprende Más
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 1: Empieza con un mercado pequeño y luego expándete.
Cuando uno empieza un negocio online cae en el error de querer llegar a todo el mundo. ¡Mal! Al principio hay que enfocarse en atraer un target (un público) pequeño. Luego ya cuando hayas abarcado ese mercado puedes expandirte a otros públicos objetivos.
Cuando Paypal comenzó, se concentró en la gente que hacía pagos en la web de subastas Ebay. Después de conseguir abarcar ese mercado, se expandió a toda la gente que simplemente quería hacer pagos por internet. Si no hubieran hecho esto, seguramente la gente de Ebay no hubiera difundido por el boca a boca que había una plataforma de pagos online llamada Paypal.
Además al enfocarte en un público pequeño tienes la oportunidad de conocer más a ese tipo de cliente y satisfacer mejor sus necesidades con cursos, libros, etc, que crees.
Cuando uno empieza un negocio online además comienza con poco dinero, con lo que enfocándose en un público concreto te vas a ahorrar mucho dinero en publicidad que no valdría de nada si quisieras ir a todo el mundo.
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 2. Empieza con lo que tengas ¡YAAA!
Muchos piensan que no pueden arrancar su negocio de internet hasta que no hayan leído ochenta libros, hayan visto mil vídeos y hayan hecho cien cursos. Quien hace esto se convierte en un eterno alumno que no pasa de aprender (cosa que está muy bien) y el saber no ocupa lugar pero sí tiempo. Tiempo que te estás perdiendo de hacer dinero o estar con tus amigos, pareja o en la playa.
Así que no caigas en el error que cometí yo (hacer ochenta cursos y no empezar nunca). Te recomiendo que un 80% de tu tiempo lo apliques en práctica y el otro 20 en formarte.
Al principio vas a tener que invertir más tiempo en formarte (la llamada curva de aprendizaje), pero en un período de unos 6 meses ya deberías hacer un 80/20 en vez de un 20/80.
Mi recomendación es media horita al día en formarte, que no te quite mucho tiempo. Fórmate en lo básico y empieza lo antes posible. Después especialízate en el área que te guste.
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 3. Deja de competir y diferénciate
Se dice mucho en los cursos de marketing que mires a tu competencia y seas mejor que ellos. Mientras haces eso te estás enfocando más en lo que están haciendo los demás que en lo que podrías hacer tú.
En cambio si te diferencias, directamente no tienes competencia. El tío que inventó internet no tenía competencia, el que inventó los móviles tampoco. Un ejemplo fue el del Copywriter Isra Bravo. Cuando él se hizo copywriter todos decían lo mismo: que si no vendas desde el primer día porque se asustan, que si tienes que enamorar con tu marca, etc. Él decidió cargarse todo eso, ser diferente. Eso hizo que aunque el nicho de copywriting tuviera mucha gente ya, pareciera como si fuera el único que lo hiciera. Ahora gana un buen dineral vendiendo cursos en papel de menos de 50 páginas.
Si quieres saber lo que es el Copywriting te dejo mi Guía Completa de Copywriting
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 4. Crea un buen producto/servicio
Cuando uno empieza a menudo no tiene muchas visitas. No el ha dado tiempo a posicionar su blog o canal de Youtube, Instagram, lo que sea por SEO. En esos momentos es cuando más tiene que ofrecer un buen producto o servicio. Un buen producto es algo que comprarías y recomendarías a tus conocidos. Pregúntate ¿Compraría mi producto?¿Realmente sirve de algo?¿Lo recomendaría a otros? Si es así vas por buen camino. También hay que ofrecer buena atención al cliente. Esto quiere decir que resuelvas dudas, contestes comentarios, hagas encuestas a tus seguidores sobre lo que les gustaría que les ofrecieras… Todo lo que se te ocurra es bueno.
Un buen producto o servicio genera el marketing boca a boca o boca a oreja. Este tipo de marketing es el mejor. Es gratis. Además está comprobado que la gente es más propensa a comprar algo si se lo ha recomendado alguien conocido que si se lo vende un desconocido. Tendemos a fiarnos más de nuestros amigos que de un vendedor a puerta fría.
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 5. Empieza con un solo canal
Hoy en día te dicen que para prosperar rápido con tu negocio debes estar en todos los sitios. Ya sabéis el dicho… quien mucho abarca, poco aprieta. Y es que a mí me pasó esto. Tenía cuarenta perfiles en diferentes redes sociales, pero ví que no tenía mucho tiempo para tanto y prefiero enfocarme más en el blog y unas pocas redes sociales. Si tienes más tiempo puedes enfocarte en más. A lo mejor el lunes escribes en el blog, el martes subes un post a Instagram, el miércoles subes algo a Linkedin, y así.
Dependiendo del tema que trates y la competencia del tema te vendrá mejor un blog, Youtube o Instagram. Si tienes poco tiempo te recomiendo una o dos como mucho, pero siempre teniendo una que tenga prioridad.
Por ejemplo nichos como abogados, marketing o adelgazar tienen muchísima competencia, con lo que sería mejor hacer un canal de Youtube y luego les mandas a una web donde se inscriban a una lista de correo. A mí por ejemplo me gusta más escribir que ir subiendo vídeos (se me hace pesado hacer 40 tomas, hay que tener paciencia).
Recuerda que cuando empiezas tienes que enfocarte en vender lo máximo posible en el menor tiempo posible. Además tienes que formarte, y eso te va a llevar muchísimo tiempo. Y no estás para ponerte encima a tener 40 perfiles de redes sociales.
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 6. Averiguar dónde estará la próxima fiesta
En los años 2000 había pocas personas aún que tenían un blog, así que los cuatro que empezaron se sacaron mucho dinero. Hace unos diez años los que se hicieron Youtubers lo tenían más fácil para triunfar. Lo mismo pasó con los influencers de Instagram y luego con los Tik Tokers.
Ahora es más difícil ser un Youtuber famoso o ganar bien de dinero con un blog, aunque se puede. Pero te lo vas a tener que currar más y vas a tener que exprimirte más el cerebro.
Averigua dónde será la próxima fiesta y procura ser de los primeros en estar en ella.
Descubre el agujero sin cubrir y sé el primero en cubrirlo
Aunque cada vez hay más necesidades cubiertas, siempre hay alguna necesidad sin cubrir que se ha pasado por alto. También hay necesidades que aún no existen, pero se pueden inventar. Tal es el caso de internet, la avioneta, el ordenador o los teléfonos móviles. Nadie los necesitaba, pero cuando se inventaron todo el mundo quería necesitarlos.
Si eres de los primeros en cubrir o inventar una necesidad aún sin cubrir y lo haces bien, tendrás todas las de ganar.
Fórmate SI o SI
Veo mucha gente queriendo vivir de internet sin tener ni idea. Empiezan como por instinto, picando de tutoriales sueltos por aquí y por allá. Se gastan un dineral en anuncios de pago que obviamente no les funcionan y luego lo dejan diciendo que no funciona.
Por otra parte no quieren invertir en hacer un curso de marketing digital alegando que son un timo y quienes los venden son unos estafadores vendehúmos. Eso sí, luego ellos quieren que la gente esté dispuesta a pagar por su producto. ¿Cómo vas a atraer gente que quiera comprarte si tú no eres capaz de pagar por formarte?
Y no vale cualquier curso. En este post te cuento dónde estudiar marketing digital para que no seas víctima de estafas o cursos de escuelas de negocios que no te servirán de mucho.
Formarte continuamente te ayudará a saber cómo hacer que un negocio prospere rápido.
Sé que hay gente que se toma esto como una excusa para venderte cosas, pero la verdad es la verdad. Al igual que nadie construye una casa sin saber de albañilería, nadie en su sano juicio debería invertir tiempo y dinero en sacar adelante un negocio online.
Hacer las cosas sin saber no sólo te hará perder dinero, sino tiempo que tal vez necesitas para pasar con tus hijos o familia. Si lo haces, que al menos merezca la pena.
Tira de gente ya conocida o exitosa
Cuando empiezas necesitas un tiempo hasta que la gente te conoce y se decide a fiarse de ti. Un truquito rápido es conseguir que alguien con muchos seguidores (bien cualificados) hable de ti o se digne en promocionar tu producto.
Hay una cosa que se llama marketing de afiliados. Consiste en que alguien promocione los productos o servicios de otro y a cambio se lleva una comisión. Hay plataformas como Hotmart donde puedes hacer esto y ellos se encargan de todo. Sólo tienes que subir tu producto. Si quieres ganar dinero vendiendo productos de otro te recomiendo leer mi post Guía de marketing de afiliación.
Así que puedes pedirle a alguien que promocione tus productos o servicios relacionados con tu tema a cambio de una comisión y te vas a ahorrar un montón de tiempo y dinero en publicidad. Por ejemplo, si tienes una tienda de deporte no vas a pedir a un blog de fontanería que te promocione, pero sí a un coach de fitness, a un gimnasio, un centro deportivo, etc…
Es un buen sistema para empezar, y aunque ganes menos por cada venta, a largo plazo vas a ganar más que promocionando todo tú aunque te lleves toda la ganancia para ti.
Puedes solicitar entrevistas en blogs famosos, canales de Youtube, directos de Instagram, periódicos… lo que se te ocurra.
Cómo hacer que un negocio prospere rápido. Truco 11. No tengas miedo de la competencia
Se dice mucho que si el mercado donde quieres vender tiene mucha competencia que ni lo intentes, pero si lo haces bien te puede salir muy bien.
Hay nichos donde puedes hacer mucho dinero, como el marketing digital, pero claro, hay muchísima gente ya. Sobre todo a partir de la época del COVID donde se puso de moda ganar dinero online.
Luego hay otros con menos gente compitiendo, pero claro, se gana poco.
La buena noticia es que puedes meterte en un mercado donde ya somos muchos, pero si lo haces bien, te puede salir muy bien.
Como contaba antes, el caso de Isra Bravo. Cuando él empezó en el tema del Copywriting, ya había mucha gente compitiendo por llevarse el pedazo, pero él lo supo llevar de forma que pareciera que ofrecía algo nuevo.
Otro caso es el del cantante Camilo. Mientras sus compañeros reguetoneros vestían como narcos rodeados de mujeres con poca ropa y cantaban letras sobre sexo explícito, este se diferenció llevando pintas de niño bueno y cantando sobre el amor romántico. Entonces pareció que el reggaeton se acababa de inventar.
Con lo cual para triunfar en un negocio online cuyo tema tenga mucha competencia, sólo tienes que hacerlo de forma diferente y tarde o temprano llamarás la atención.
Reinvierte lo que ganes y escálalo
A menudo la gente que siempre ha sido pobre y comienza un negocio, comete el grande error de gastarse todo lo que gana en tonterías. Ropa de marca, viajes, coches caros… Y así nunca va a prosperar. Los ricos en cambio, cuando montan algo, primero recaudan ingresos. Reinvierten todo o casi todo en sacar adelante su negocio (publicidad, mejores materiales, oficinas, etc) y cuando ya tienen mucho dinero, se dan los famosos “caprichos”.
En cambio el pobre todo lo que gana se lo gasta, de forma que jamás puede ahorrar.
Por eso es importante que no cometas el mismo error y escales tu negocio hasta que tengas tanto dinero que no necesites gastar todo en reinvertir. Entonces podrás vivir como un verdadero rico.
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