Incrementa tus ventas un 50% con estos tips

como incrementar ventas

驴No sabes c贸mo incrementar tus ventas? En este post te explicar茅 c贸mo hacerlo.

驴Est谩s harto de que tus ventas decaigan cada vez m谩s y m谩s?驴de que la competencia te coma el terreno y te quedes cada vez con menos ganancias? Si es as铆, aqu铆 te dejo unos truquitos para aumentar tus ventas considerablemente que te servir谩n tanto para las ventas tradicionales como digitales. Conceptos que aparentemente parecen cosas simples pero m谩s de uno no tiene en cuenta o termina olvidando.

S茅 legal y 茅tico.

Esto quiere decir que no intentes vender algo a alguien que no va a utilizar el producto o no tiene el dinero. Ya s茅 que est谩s deseando incrementar tus ventas, pero si haces eso puedes meter en un problema a esa persona. Sabemos que lo normal es mirar por el bien propio, pero si haces esto puedes perjudicar al otro. Y ya sabes la m谩xima. No hagas a otro lo que no te gustar铆a que te hicieran a ti.

Asesora, no vendas.

La gente asocia a los vendedores con gente sin escr煤pulos que s贸lo piensa en su propio beneficio. Y en parte tienen razones para hacerlo, ya que durante mucho tiempo as铆 es como se ha ense帽ado a comportarse al vendedor. Por eso comp贸rtate como alguien que asesora, no como un perseguidor.

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Piensa en ayudar. 驴C贸mo se hace eso? Averigua si el producto puede realmente ayudar a la persona y si no lo hace, h谩zselo saber o recomi茅ndale otros productos, aunque sean de la competencia. Esto har谩 ver al cliente que no eres el t铆pico vendedor interesado 煤nicamente en incrementar sus ventas.

Esto provocar谩 que te vea como alguien confiable y la pr贸xima que necesite algo seguramente pensar谩 en ti primero. Que ya es bastante.

Busca su por qu茅 en vez del tuyo

Un error a la hora de vender es no saber el por qu茅 de la otra persona. Su ad贸nde, es tu por d贸nde. Por ejemplo si intentas vender una dieta de adelgazamiento a alguien a quien no le importa cuidarse el f铆sico con el argumento de que se ver谩 m谩s atractivo, probablemente le de igual que tu dieta sea maravillosa.

Sin embargo, si sabes que le preocupa mucho la salud, al venderle la dieta con el argumento de que tendr谩 mejor salud, advirti茅ndole de los peligros de ser obeso, seguramente estar谩 m谩s receptivo a comprarte.

Ofrece premios

Da recompensas a quienes te compren. Pueden ser descuentos, cupones, regalar un producto al comprar otro, ofertas especiales por ser cliente veterano… Todo es poco para fidelizar al cliente y as铆 incrementar tus ventas.

Resuelve incidencias

Si cometes un error, adm铆telo y soluci贸naselo. Muchas personas no hacen esto porque tienen miedo a admitir que se han equivocado o son demasiado orgullosas. Pero lo cierto es que todos podemos equivocarnos y tambi茅n las empresas.

隆隆隆NO te vayas as铆!!!  馃憣C贸mo VENDER m谩s con el VIAJE DE VALOR DEL CLIENTE

No tener a un cliente contento a la larga hace que no nos compren m谩s 隆o algo peor!, que escriban malas opiniones en internet o hablen mal de nosotros a sus amigos.

Las veces que he tenido un percance con un producto o servicio y me lo han solucionado no s贸lo he quedado conforme con la empresa, sino que encima me apetece seguir comprando ya s贸lo por el buen servicio de atenci贸n al cliente que ofrecen.

Por supuesto, no tardes m谩s de 48 horas en contestar, y si lo haces disc煤lpate.

Muestra el beneficio de tenerlo y el dolor de no tenerlo

Siempre y cuando la persona pueda adquirir el producto, enc谩rgate de que recuerde los beneficios que tendr铆a al comprar el art铆culo y el dolor que le producir铆a no tenerlo.

Si el cliente puede pagar un plan de adelgazamiento recu茅rdale los problemas de salud que le puede ocasionar seguir con obesidad, para atraer a un pretendiente o c贸mo afecta a su autoestima su sobrepeso.

En cambio hazle saber lo bien que se sentir谩 al estar delgado. La energ铆a que tendr谩 y los pretendientes que puede tener mejorando su f铆sico.

Esta es una buena t茅cnica porque las personas s贸lo nos motivamos a hacer algo para acercarnos al placer o huir de un dolor. Algunas personas s贸lo se motivan mediante el placer y otras huyendo del dolor, con lo que utilizar estos dos m茅todos har谩 que abarquemos a los dos tipos de personas.

Cuida tus palabras

Nos han ense帽ado a tener creencias en contra de la venta. De modo que hay ciertas palabras que convendr铆a sustituir porque ponen a la gente a la defensiva y se les activa el miedo a comprar.. Cambia el 芦comprar禄 por 芦adquirir, desembolsar禄 o 芦invertir禄. Si en lugar de decir 芦son 50 d贸lares禄 dices 芦son s贸lo 50 d贸lares禄 creas la sensaci贸n de que no es tanto el dinero que va a desembolsar.

隆隆隆NO te vayas as铆!!!  Los 12 arquetipos publicitarios de marca en marketing digital

Adel谩ntate a sus objeciones y pon una soluci贸n.

Las objeciones son impedimentos que los clientes tienen al comprar. Aunque el 90 % de las objeciones son excusas, a veces son dudas reales. Averigua qu茅 tipo de impedimentos pueden tener tus clientes para adquirir tu producto y dales una soluci贸n. Si uno de los impedimentos es el dinero, hazle saber que puede pagarlo a plazos. Si es la desconfianza en el producto, puedes darle la garant铆a de que si no est谩 satisfecho le devolver谩s su dinero. Y as铆 con el resto de objeciones.

Mant茅n el contacto despu茅s de la venta

No seas como un mal amante que huye despu茅s de conseguir su recompensa. Eso da mala imagen. De persona interesada que s贸lo piensa en su inter茅s. En cambio, mantener contacto con el cliente pregunt谩ndole qu茅 tal le va con el producto, si est谩 satisfecho, o resolverle alguna duda respecto del producto, dar谩 una imagen de persona confiable a la que probablemente comprar谩 o traer谩 clientes recomendados por 茅l sin que tengas que buscarlos t煤 afuera.

Seguro que si aplicas estos trucos podr谩s aumentar tus ventas. S贸lo tienes que memorizarlos y aplicarlos.



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