En este post te contaré cómo hice mis primeras ventas en 7 días con Hotmart, lo que te servirá para vender tus infoproductos, ya seas, infoproductor o afiliado.
En internet hay numerosos tutoriales sobre cómo vender productos de Hotmart, pero pocos lo hacen realmente bien o la mayoría copian lo que han oído de otros. Yo en cambio, te contaré mi experiencia.
Para que veas que no soy una vendehumos, aquí te dejo un par de capturas de pantalla de mis primeras ventas en Hotmart con un par de ebooks que tengo en este y otro blog.
Te contaré como hice yo para vender en Hotmart paso a paso
Marketing de afiliados para principiantes. Paso 1: elige un buen producto.
Un buen producto no es uno que te parezca bonito o caro ya está. Tienes que hacer un estudio y comprobar si ese producto tiene que ver con una necesidad que busca la gente. Por ejemplo, es más probable que haya mucha más demanda de ganar dinero online, que de jugar al yoyo.
Cuando empiezas, es mejor elegir productos baratos, que valgan menos de 20 dólares. Esto es así porque al principio no te conoce nadie. La fórmula que he descubierto es que el nivel de confianza del cliente es directamente proporcional al precio del producto. Quiere decir, que cuanto más confíen en tí, más dispuestos estarán a pagar más caro un producto. Es por eso que muchos afiliados intentan vender cursos caros por Hotmart y no entienden por qué ellos no lo venden y el gurú de turno sí. Ese gurú incluso puede hacer cursos que no valgan para nada, pero como creen en él, le compran hasta un trozo de papel arrugado.
Si te fijas sólo he conseguido vender cursos muy baratos, debido a que no soy una gurú famosa que da giras por Latinoamérica. Si fuera famosa, ya podría vender cualquier cosa, que me besarían los pies allá por donde pasara.
La gente muchas veces no teme arriesgar 20 dólares, y más si tiene dinero, pero soltar 2000 dólares, ya es algo más serio.
Escoge los productos más calientes y más vendidos. Aunque tendrás que preguntarte por qué son tan vendidos. Igual el gurú de turno que los creó vende mucho en su web, porque lo creen a él, pero a ti no te conoce nadie con lo cual igual no es buena idea.
En conclusión. Elige un producto que cubra una demanda alta y de menos de 20 dólares.
¿Cómo vender en Hotmart como afiliado? Paso 2. Genera tráfico de calidad.
Este es de los pasos en que falla la gente.Y es que por muy guay que seas o muy bueno que sea tu curso, si no viene gente a verte y no te conocen es como no tener nada. Necesitas tráfico, pero no cualquier tráfico, sino tráfico de calidad.
En SEO hay una cosa que la intención de búsqueda. Esto es la intención con la que busca la gente en internet. No es lo mismo buscar “curso gratis de seo” que “comprar curso de seo” o “precio master en seo” o “curso de seo barato”.
El primero te está diciendo que ni de coña te va a pagar por un curso de seo, mientras que los segundos sí.
Osea, si lo que quieres es que te compren, debes poner palabras claves de búsqueda que tengan intención de compra.
También tienes que ver si el público que va a buscar la información tiene intención de comprar o no. Por ejemplo, tenía un blog hace muchos años donde escribía sobre hechizos que copiaba de internet. Tenía muchas visitas pero nunca me compraban unos ebooks que vendía como afiliada en Clickbank. Y es que la gente que buscaba hechizos no quería pagar por obtenerlos, quería conseguirlos gratis.
Además era un nicho por el que la gente compraba productos baratos. No es lo mismo vender cursos de marketing digital que los puedes poner bastante más caros que vender amuletos de 5 euros.
Hay muchas formas de generar tráfico. Cuando todo esto del internet empezó, todo era a base de blogs o webs. Ahora hay infinidad de formas. Que si Youtube, Instagram, Tik Tok. Para mí, las mejores son Youtube y blogs, porque las redes sociales pueden desaparecer y perderlo todo, mientras que el marketing en vídeo genera más confianza y un blog se basa en seo.
Con mi sistema no de 7 pasos, sino de 4, te enseño a vender como afiliado por Hotmart paso a paso y hacer ventas en 7 días.
En una red social hay que estar constantemente subiendo contenido hasta el punto de que hay gente que vive nada más que para subir contenido. En las redes sociales la gente suele meterse para entretenerse y buscar cosas gratis y no quieren pagar la mayoría. Pero en youtube la gente busca más para informarse, aprender, lo mismo que en los blogs. Así que es más posible que te compren.
En youtube y blogs tu subes un contenido aplicando seo y la gente te encuentra, aunque hace un año lo hayas publicado. Puedes pasarte semanas e incluso meses sin publicar nada que la gente va a seguir encontrándote gracias al seo y no tendrás que trabajar tanto.
Además, hay contenidos que son mejores en vídeo. Por ejemplo si quieres enseñar a tocar un instrumento o a usar un programa de diseño web, es mejor hacerlo con video tutoriales donde se vea el proceso que escribiéndolo en un post.
En cambio si vas a publicar contenido sobre historia de la música, basta con tener un blog.
Como vender por Hotmart. Paso 3: aplica email marketing
Veo mucha gente que no tiene un formulario de subscripción ni aplica email marketing. Y esto es un error. Normalmente una persona necesita de media unas 7 veces para que te empiece a hacer caso. Eso significa que si pasan por tu blog y se van sin subscribirse lo más probable es que hayas perdido un posible cliente, con lo cual, si reciben emails cada 2 o 3 días, te recordarán y podrás lograr que terminen comprando.
Pero el email marketing no es mandar 4 correos copiados de internet y ya está. Hay que estudiarlo bien y aprender a hacerlo como las grandes empresas. En mi entrenamiento gratuito te enseño cómo hacerlo.
Hay plataformas de pago, otras tienen planes gratis aunque bastante limitados, pero para un principiante que normalmente no suele tener dinero para invertir, es suficiente. Eso sí, en cuanto generes dinero lo más sensato si quieres tener un negocio de verdad es pasarte a los planes de pago.
Mailchimp y Mailrelay tienen planes gratis, y aunque Getresponse tiene una opción gratuita, no te la recomiendo. Para mí, la mejor plataforma de email marketing gratis es Mailchimp. La única pega es que está en inglés, pero puedes usar el traductor de Google y solucionado.
Para mí en cambio, la mejor opción de pago es Getresponse.
Paso 4: quita a tu cliente el miedo a comprar.
A mí como cliente me ha ocurrido que he querido comprar alguna subscripción pero como no tenía un periodo de prueba gratuito ni posibilidad de devolución en caso de que no me gustara, no lo compré.Si esas empresas hubieran tenido un período de prueba o devolución, no sólo lo habría probado, sino que encima habrían podido ganar un cliente nuevo. Pero hay empresas que todavía no lo entienden.
Afortunadamente casi todos los productos en Hotmart tienen un período donde si no estás satisfecho con el producto, puedes solicitar devolverlo y que te devuelvan el dinero. Yo lo he hecho y me lo han devuelto, dado que Hotmart es una empresa seria y no se puede permitir estafar a la gente.
Por eso es importante que escojas productos con período de prueba en plan “si en x días no está satisfecho, le devolvemos su dinero”.
Aunque te encontrarás con algunos gorrones que comprarán el producto y luego pedirán devolverlo, habrá gente honesta que de verdad se quede, como me pasó a mí con los ebooks que vendí.
Otro método para quitar el miedo a comprar es escribir artículos o subir vídeos (mucho mejor) donde cuentas tu testimonio usando el producto y por qué lo recomiendas, explicando cómo utilizarlo, etc.
Tienen que ver que te gusta de verdad, que no parezca que lo recomiendas sólo porque te pagan comisión.
En los últimos años ha habido mucha gente que queriendo dinero fácil recomendaba cualquier cosa, y claro, la gente ya no es tonta, se aprende la táctica y no se fía fácilmente.
Si quieres profundizar más te recomiendo que te apuntes a mi entrenamiento gratis rellenando el formulario que encontrarás en este blog.