El significado de lead magnet en inglés viene a ser algo asà como un imån de propectos. Es una técnica muy utilizada en marketing por las grandes empresas y emprendedores que facturan millones de dólares al año.
AquĂ te contarĂ© todo lo que debes saber para crear tu lead magnet o imĂĄn de prospectos y cĂłmo hacerlo perfecto para vender mĂĄs o empezar a tener ventas si aĂșn no conseguiste ganar dinero online.
En primer lugar veamos qué es un imån de propectos.
Índice de Contenidos
Qué es exactamente un lead magnet
Un imĂĄn de prospectos es en realidad una excusa para obtener el email de una persona y enviarle correos para convencerlo de que compren tus productos o con informaciĂłn relacionada con lo que tĂș ofreces en tu web. Algunos lo llaman soborno Ă©tico aunque yo lo veo mĂĄs bien como un intercambio.
AsĂ le regalas un contenido gratuito a cambio de que esta persona se subscriba a tu blog, te siga en tu canal de Youtube, cuentas de Instagram, pĂĄgina de Fans de Facebook, cuenta de Twitter, etc.
Antiguamente, los blogs solĂan tener un formulario de subscripciĂłn con la tĂpica frase subscrĂbete a mi blog. Antiguamente esto podĂa funcionar. El problema es que hoy en dĂa la gente recibe muchĂsimos correos y le cuesta mucho subscribirse porque sabe que recibirĂĄ mĂĄs correos que lo saturarĂĄn mĂĄs. Entonces para conseguir que se quieran subscribir a tu blog o red social debes ofrecerles algo que les haga pensar que merecerĂĄ la pena seguirte, e incluso que se van a perder algo muy bueno si no se subscriben.
Tipos y ejemplos de lead magnets
Hay muchos tipos de imanes de prospectos. SegĂșn lo que ofrezcas y lo que creas que funcione mejor para tus subscriptores deberĂĄs elegir uno. Los siguientes ejemplos de lead magnets que puedes ofrecer son:
- Ebooks o guĂas. EstĂĄn muy de moda y son fĂĄciles de consumir. La idea es ofrecer un ebook pocas pĂĄginas. Como mucho 50 o asĂ. Aunque si los ebooks contienen mucha imagen y poca letra o letra grande te puedes extender mĂĄs. Al final se trata de hacer lo que mĂĄs te convenga basĂĄndose en unos mĂnimos.
- Informe / infografĂa: Un informe o infografĂa del tipo tendencias en redes sociales en 2021 podrĂa incitar a la gente a subscribirse.
- Entrenamiento en varios dĂas: consiste en dar un minicurso gratis que enviarĂĄs en varios emails durante varios dĂas. Puede ser en vĂdeos o puede ser tambiĂ©n escrito si los emails no son muy largos.
- Webinario o evento online en directo: Puedes ofrecer tanto un webinar grabado o en directo como un evento online en vivo.
- Descuentos / ofertas / envĂo gratis: Es muy comĂșn ver en las tiendas online promesas de recibir descuentos, productos gratis, envĂos gratis u ofertas especiales solo para subsciptores. El truco es que con esto les das tu email y luego pueden enviarte mĂĄs novedades de nuevos productos.
- PerĂodo de prueba: es muy comĂșn ver esto en herramientas de pago para marketing digital como Semrush, Getresponse, etc o programas informĂĄticos. El truco estĂĄ en recibir un perĂodo de prueba de una serie de dĂas (segĂșn la empresa) a cambio de registrarte o dar tu correo. AsĂ te envĂan correos intentando convencerte de que te quedes con la versiĂłn de pago. AdemĂĄs cuentas con la ventaja de que puedes probar la herramienta y si no te interesa no la compras.
- 1 consulta gratis. Una oferta que he visto por ejemplo en personas que se dedican al coaching, hacen todo tipo de asesorĂas o los dentistas, es que te ofrecen una consulta gratuita sin obligaciĂłn a nada. AsĂ pueden ver si les pareces lo suficientemente bueno sin riesgo.
- Solicita informaciĂłn sin compromiso. Es muy tĂpico ver este tipo de formularios en webs de formaciĂłn o seguros de coches. Rellenas tus datos para que ellos se pongan en contacto contigo y te asesoren pretendiendo venderte luego el curso de turno.
- Calculadora de precios. Ahora estĂĄn muy de moda los comparadores de seguros o de operadoras de telefonĂa mĂłvil. Te ofrecen calcular la oferta de la empresa que mĂĄs te conviene en base a unos datos que envĂas ofreciendo tu correo.
- Retos: Ășltimamente estĂĄn muy de moda los retos por Whatsapp o Telegram. Los mĂĄs popupales son los retos de la abundancia de 21 dĂas o los de dietas y adelgazamiento. Los retos pueden durar lo que quieras aunque normalmente se hacen de 7, 15, 21 o 30 dĂas.
CĂłmo hacer un lead magnet
Todo imĂĄn de prospectos debe tener una serie de caracterĂsticas para que sea efectivo.
- Debe centrarse en un sĂłlo pĂșblico. Muchos cometen el error de querer ofrecer una oferta a un pĂșblico muy general. Por ejemplo el nicho de adelgazar es muy general, pero si nos dirigimos a pĂșblicos mĂĄs pequeños como âmujeres que quieren perder la celulitis y han probado de todoâ, âhombres que quieren quitarse la barrigaâ, âpersonas que quieren adelgazar para sentirse mejor fĂsicamente y ligar mĂĄsâ, âpersonas que han engordado con los años despuĂ©s de tener hijos y eso les ha hecho perder la pasiĂłn con su parejaâ aunque llegaremos a menos gente, llegaremos a pĂșblicos mas concretos y a largo plazo venderemos mĂĄs.
- Debe ser muy especĂfico: para que sea altamente atractivo debe solucionar un tema muy especifico. Nada de âsubscrĂbete a mi blogâ. MĂĄs bien algo como â3 cosas que no sabĂas que engordabanâ, â5 cosas que eliminan la celulitisâ, âdescubre por quĂ© no adelgazas a pesar de hacer ejercicioâ. Estas Ășltimas frases enganchan mucho mĂĄs que el tĂpico âsĂguemeâ.
- RĂĄpido consumo: debe ser algo que se consuma rĂĄpido. Nada de una serie de 30 dĂas, aunque en el caso de los retos puede funcionar. Pero lo mejor es que cuanto menos dure, mejor. En el caso de las series de emails de varios dĂas, procurar hacer cortos los videos o emails.
- Debe tener un valor muy alto: que sea gratis el lead magnet no significa que tenga que ser una porquerĂa. De hecho, la estrategia del lead magnet consiste en ofrecer un contenido gratis de mucho valor, tanto que podrĂa ofrecerse como contenido de pago. Esto se hace asĂ para que tu potencial cliente piense âwow, si esto que me ofrece gratis es asĂ de bueno ÂĄno me imagino lo bueno que puede ser el contenido de pagoâ. Por eso no vale cualquier ebook gratis sĂłlo como informaciĂłn de relleno.
Saber quĂ© es un lead magnet y ponerlo en tu web es una parte del proceso, pero si realmente quieres hacer un buen embudos de ventas te aconsejo que leas mis artĂculos đcĂłmo vender mĂĄs con el viaje del cliente y đpor esto no consigues ventas digitales.
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